Ev sahibi olmak, özellikle ilk kez ev alanlar için hem heyecan verici hem de stresli bir süreçtir. Bu yolculukta bir gayrimenkul danışmanının rehberliği büyük önem taşır. Doğru yönlendirmelerle yapılan bir ilk alım, sadece bugün için değil, gelecekte de kazançlı olabilir. İşte danışmanların, ilk defa ev alacak müşterilerine mutlaka aktarması gereken temel bilgiler:
1. Bütçe gerçekçiliği ve ön onay
Ev alım sürecinde ilk adım, müşterinin mali durumunu gerçekçi şekilde belirlemektir. Hayal değil, banka onaylı verilerle hareket edilmeli. Kredi kullanacak alıcılar için bankadan alınacak bir ön onay mektubu, satın alma sürecini hızlandırır ve olası hayal kırıklıklarının önüne geçer.
2. Lokasyon ve değer artışı potansiyeli
İlk ev, sadece bugünün değil geleceğin de yatırımıdır. Ulaşım ağlarına, eğitim ve sağlık kurumlarına yakınlık kadar bölgenin uzun vadeli değer kazanma potansiyeli de müşteriye net bir şekilde anlatılmalıdır.
3. Tapu ve yasal durum kontrolü
Tapu kaydındaki ipotek, haciz, şerh gibi engelleyici durumlar mutlaka kontrol edilmeli ve müşteriye açıklanmalıdır. Ayrıca “kat irtifakı” ile “kat mülkiyeti” arasındaki fark gibi terimler sade bir dille açıklanmalıdır.
4. Ek masraflar konusunda şeffaflık
Ev almak sadece satış bedelinden ibaret değildir. Tapu harcı, ekspertiz ücreti, DASK sigortası, noter masrafları ve taşınma giderleri gibi kalemler de bütçeye dahil edilmelidir. Bu şeffaflık, alıcıda güven duygusu yaratır.
5. Kredi ve faiz oranı bilgilendirmesi
Kredi faiz oranlarındaki değişkenlik, aylık taksit tutarlarını doğrudan etkiler. Bu yüzden müşteriye piyasa koşulları, faiz oranlarının seyri ve krediye uygunluk şartları hakkında açık ve anlaşılır bilgiler verilmelidir.
6. Evin teknik durumu ve ekspertiz raporu
Alınacak evin yaşı, iskan durumu, yapı ruhsatı ve deprem yönetmeliğine uygunluğu gibi teknik detaylar, profesyonel bir ekspertiz raporuyla desteklenmeli ve sadeleştirilerek müşteriye sunulmalıdır.
Sonuç: Bilgi, güvenin temelidir
İlk kez ev alan biri için süreç karmaşık ve kafa karıştırıcı olabilir. Ancak siz bir danışman olarak bilgilendirici ve güven verici olursanız, yalnızca bir konut satışı değil, uzun vadeli bir müşteri ilişkisi de inşa edersiniz.
