Gayrimenkul Proje Pazarlama ve Satış Platformu (GPPS) Kurucu Başkanı Bilge Özdemir, gayrimenkul sektöründe yapay zekâ destekli pazarlamanın artık bir tercih değil zorunluluk haline geldiğini söyledi. Özdemir’e göre tüketiciler, konut satın alma sürecinde artık yalnızca aile ve yakın çevrenin görüşlerine değil, yapay zekâ destekli analizlere de başvuruyor.
Gayrimenkul proje pazarlamasında dijital dönüşümün hızlandığını belirten Özdemir, özellikle konut projelerinin karşılaştırılması, ödeme planlarının değerlendirilmesi ve yatırım analizlerinde yapay zekâ araçlarının aktif şekilde kullanılmaya başlandığını ifade etti.
“Dijitalde olmayan, masada da olamayacak”
Aynı zamanda Acarlar Şirketler Topluluğu Pazarlama ve Satış Grup Başkanı ve GYODER Gayrimenkul Pazarlama Platformu üyesi olan Bilge Özdemir, sektörün yeni rekabet alanının dijital görünürlük ve veri odaklı pazarlama olduğunu vurguladı.
Özdemir, günümüz tüketicisinin bir projeyi ziyaret etmeden önce şirketlerin LinkedIn profillerini, sosyal medya içeriklerini, video anlatımlarını ve dijital itibarını incelediğini belirterek şu değerlendirmeyi yaptı:
“Tüketici artık karar verirken yapay zekâ destekli yönlendirmelerden faydalanıyor. Dijitalde ve yapay zekâ ekosisteminde yer almayan firmaların rekabet gücü giderek azalıyor.”
Yapay zekâ, konut satış süreçlerini yeniden şekillendiriyor
Bilge Özdemir’e göre yapay zekâ destekli sistemler; müşteri davranış analizi, tahmine dayalı satış modelleri ve kişiselleştirilmiş kampanya yönetimi gibi alanlarda şirketlere önemli avantajlar sağlıyor.
Sektörde öne çıkan uygulamalar arasında şunlar yer alıyor:
- Potansiyel alıcıların çevrimiçi davranışlarının analiz edilmesi
- Kişiye özel konut önerileri sunulması
- Yapay zekâ destekli reklam hedeflemesi
- Otomatik sosyal medya ve e-posta içerik üretimi
- 7/24 çalışan chatbot destek sistemleri
- CRM altyapısıyla entegre veri analitiği çözümleri
Özdemir, özellikle kişiselleştirilmiş pazarlama stratejilerinin satış dönüşüm oranlarını artırdığını ve tüketici güvenini güçlendirdiğini söyledi.
“Genel reklam dönemi kapanıyor”
Gayrimenkul sektöründe klasik toplu reklam anlayışının yerini veri temelli kişisel kampanyalara bıraktığını ifade eden Özdemir, yapay zekâ teknolojilerinin alıcı davranışlarını analiz ederek daha doğru hedefleme yapılmasına imkân tanıdığını kaydetti.
Konut satın alma sürecinde yatırımcıların artık daha bilinçli hareket ettiğini belirten Özdemir, yapay zekâ destekli analizlerin hem yatırım hem de oturum amaçlı alımlarda karar süreçlerini etkilediğini dile getirdi.
Sektörde dijitalleşmenin önümüzdeki dönemde daha da hızlanacağını belirten Özdemir, gayrimenkul firmalarının teknoloji odaklı pazarlama sistemlerine yatırım yapmasının kaçınılmaz hale geldiğini söyledi.
