Konut piyasasında yeni bir dinamik: görünmeyen talep artıyor
Konut sektöründe son dönemde gözlemlenen hareketlilik, her zaman gerçek alım taleplerine dayanmıyor olabilir. Gaboras tarafından açıklanan veriler, piyasada teklif verip süreci tamamlamayan kullanıcı oranının bazı bölgelerde yüzde 15’e kadar çıktığını ortaya koydu. Bu kullanıcılar, gerçek bir alıcı gibi davranarak piyasayı test ediyor ancak alım gerçekleştirmiyor.
Gaboras Genel Müdürü Ruhi Konak, bu davranışın konut piyasasında yeni bir denge arayışına işaret ettiğini belirtiyor. Konak’a göre, kullanıcılar fiyatların gerçek değerini test ediyor, ancak “fiyat psikolojisi” nedeniyle kararlarını erteleyebiliyor. “Gerçek değer doğruysa, talep sessiz kalmaz” diyen Konak, piyasanın şeffaflaşmasının alım kararlarını hızlandıracağını vurguluyor.
Fiyat testçileri piyasayı yönlendiriyor 
Gaboras’ın teklif takip altyapısı sayesinde, yalnızca teklif veren kullanıcılar değil, satın alma davranışı sergileyen gerçek alıcılar da analiz edilebiliyor. Kullanıcılar sistemde “fiyat testçisi”, “vazgeçen” veya “kararsız” gibi kategorilere ayrılıyor. Bu segmentasyon, satıcılara daha doğru fiyatlama stratejileri geliştirme imkânı sunuyor.
TTS ile teklif süreci şeffaflaşıyor
gaboras teklif takip sistemi (TTS), tekliflerin hangi aşamada duraksadığını analiz ederek, satıcılara “kim, neden vazgeçti?” gibi sorulara yanıt verebiliyor. Bu içgörüler, hem piyasanın sağlıklı işlemesine hem de kullanıcıların daha hızlı karar vermesine katkı sağlıyor.
Stratejik alım dönemi
Konut artık yalnızca barınma ihtiyacını karşılayan bir varlık olmaktan çıktı. Konak, satın alma kararlarının günümüzde stratejik bir yatırım tercihi olarak ele alındığını ve kullanıcıların amortisman süresi ile kira getirisi gibi verileri analiz ettiğini söylüyor. Ancak bu analizler, çoğu zaman fiili alıma dönüşmüyor; bu da yatırım kararlarında bekleme eğilimini artırıyor.
Gerçek değer ve kayıt dışılıkla mücadele
tapuda gerçek değer beyanının zorunlu hale gelmesi gerektiğini savunan Gaboras, kayıt dışı işlemlerin piyasa güvenini zedelediğine dikkat çekiyor. Şeffaf veri setlerinin yaygınlaşması, yalnızca vergisel açıdan değil, piyasa sağlığı açısından da kritik önem taşıyor.
İhalesiz teklif modeli süreci hızlandırıyor
Gaboras, ciddi teklif sahiplerini doğrudan satıcılarla eşleştiren “ihalesiz teklif – hızlı dönüş” modeliyle, karar süreci uzun kullanıcılar için çözümler sunuyor. Bu model, piyasadaki zaman kaybını azaltarak gerçek satıcı-alıcı eşleşmesini kolaylaştırıyor.
Güvenli veri ile sağlıklı piyasa
Gaboras, sadece ilan ve teklifleri değil, kullanıcı davranışlarını da ölçümleyerek sektörün şeffaflaşmasına katkı sağlıyor. Gerçek satışa dönüşmeyen teklifler, piyasadaki görünmeyen talebi açığa çıkararak yatırım kararlarına yön veriyor.
